一直以来,天猫超品日对品牌自身个性风格保持高度的宽容度,品牌得以在很大的空间发挥自己的调性。与此同时,今年超品日又有了体验上的创新。
“我们希望加入进来的品牌方能够提供耳目一新的营销切入点,用较为完整的营销方案和产品来做承接。”天猫品牌营销中心总监竣一说。首先,在直播上超品日与品牌开启AR直播的新模式,一起探索新的品牌力展现、质感和效率。此外,在短视频内容的导购上,超品日页面与品牌联合做到新的短视频承接模式,帮助商家把品牌优质内容和销售转化做结合。
今年2月,法国珠宝品牌 Cartier 在天猫超品日卖出了近3000万元的货品,500只全球独家限量货品钻石钉子手镯CLOU在超品期间全部售罄,一款单价超过15万的孤品手镯在 52 秒内售出。今年4月,美国轻奢品牌 Michael Korsde超品日发布的8 款手袋均快速售罄。
“虽然实体店也会发售这个新系列,但由于商场的客流还没有完全恢复,因此我们希望把重点放在天猫上。去年的策略是以线下为主、线上为辅,今年就反过来了。”Michael Kors 母公司 Capri Holdings 亚太区总裁 Patrick Lee 透露,品牌会根据此次的超品日营销反馈,结合接下来疫情的发展,再制定下半年的营销策略。
家洛曾表示,品牌今天在天猫上操盘一个营销活动,已经从一个交易规模的爆发,全面转变成一次品牌影响力加上用户人群爆发的超级事件。
另一个“新风貌”是,天猫超品日正成为新锐品牌再进化的关键节点。
成立仅一年的国产电子新兴品牌云鲸在今年8月首登天猫超级品牌日,当日成交额创下小家电行业天猫超级品牌日成交额最高记录,获得了前所未有的“出圈”机会;成立三年的完美日记在今年4月开启首个超品日,完成品牌升级、新品发布,当天突破了天猫彩妆品牌的销售记录;今年也是网红雪糕品牌钟薛高第一次与超品日合作,通过一系列全域营销达成全年最高日销售额,超过今年的天猫618和去年的天猫双11。
“我们觉得超品日是王冠上的一个明珠,”钟薛高创始人林盛如此表示,“绝大多数参加天猫超品日的,都是如雷贯耳、赫赫有名的品牌,甚至有些可能活了大几十年,一百年。钟薛高可以站在这个地方,是告诉消费者们,我们也在朝着做品牌这个方向努力。”
“这次参加天猫超品日,我们的销量已经接近上亿元了。这对于塑造新品牌是一个非常好的机会,而不仅仅是为了单纯的销量。”云鲸智能创始人张峻彬在接受采访时曾这样表示。
商业环境日趋复杂,消费者购物资讯和路径极速增加。天猫超品日帮助具有明确目标人群和独特价值主张的品牌找到与之匹配的独特消费者人群,改变了品牌与用户的对话方式,也在创造新的消费场景。
无论是全球奢品还是国产新锐品牌,如今站在了同一个平面,链接和改变数亿消费者的生活方式。从这个角度说,天猫超品日绝不止是一个营销事件,它改变的是商业本身。
(文章来源:天下网商)
